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影响苗木利润的4个因素和提高利润的2个方法

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-14 16:56   评论中大奖(共0人参与)
 
 
 早几年一向欣欣向荣的苗市,让不少苗木种植户和企业都赚了不少。这便有不少人认为,做苗木生意,利润颇高。但随后又经历了几年低迷的苗市之后,更多的人遭遇了破产、苗圃转让、出售等困境,即使仍然坚守的人也感慨,做苗木生意真没什么利润。

苗木利润,究竟有多少呢?

苗木行业有时确实会有暴利,但不是任何品种,任何时候都是暴利。前几年苗木行情好,发展大型苗圃的多,带动了苗价,高利润很正常,因为供不应求。特别是一些优良新品种,比如美国红枫秋火焰等等,培育一亩地苗子卖几百万的大有人在,但这种暴利不是每个人都遇到的。并且做苗木生意,利润也并没有想象中的那么好。

苗木不是完全市场定价

苗木产品因为牵涉到绿化环境等等的治国理政的根本问题,所以每个国家都不会完全市场化,而是强力进行宏观调控,确保供给的数量有保障,而且价格比较平稳。有经济学家曾说,绿化苗木价格直接影响苗市发展,而现实情况也差不多。由于中国的苗木人大多数走绿化苗木的路线,且近年价格波动十分剧烈,对整个苗市的影响确实不小,所以,苗木产品的利润不可避免地要受到国家宏观调控的影响,这是一个不可忽视的重要因素。

一、毛利率会骗人

纸面上算出来的利润对于二三产业可能是可靠的,但对于苗木就不一定行。比如,超市的一般毛利率得保持在20%—25%之间,这样才能保证净利润在3%—5%左右。那么苗木需要多少的毛利率才能保证挣钱?这是一个在实践中不好回答的问题,因为这种测算也只能是起一点参考作用,根本不适用,苗木的市场波动大而且不好预测,某种程度上不亚于撞大运。

以白蜡为例,行内的基本都知道苗木的周期性,而2014年更是出现了前所未有的逆市下跌,将以往暴利的苗木规律也打破了,在这种情况下,算好的利润基本上是一种讽刺。

二、人工是个大成本

农民能做的事,企业不一定能做,因为农民不向自己讨要工资,挣多挣少都是自己的。苗木产业的利润率在去除人工费以前,看上去很美。根本的原因还是不挣钱。因为苗木周期太长,一般得两年以上,企业种植苗木成本太高,而对于苗农来说场地不用建,人力成本也很低,最终利润还不错。

现在不断上涨的人工费,有许多地方人工费一天就上百元;还有平常的施肥、喷药,哪一样不是靠人工,如今在苗木种植区,开着私家车送农工上苗圃绝非什么稀奇事,没有这样的条件,连农工都招不来。苗木产业相对差点,像蔬菜、水果这类劳动密集型产业,不算好了人工费,利润肯定大打折扣。

三、能挣得起赔不起

苗木挣钱不容易,但赔起来却容易得多。算好的利润根本经不起风险的冲击。苗木的风险真的不好控,全国每年遭受自然灾害的苗木种植户也很多,主要的包括旱灾、洪涝、冰雹、霜冻、病虫害等,防不胜防,算好的利润一次自然灾害可能就没有了,比如,一场冰雹,可以让本来能卖好价钱的小苗一夜间伤痕累累,最后只能以几毛钱的价格处理。

2014年前后苗木价格下跌,销售不畅,广大种植户损失惨重,但这个损失谁来赔?目前苗木行业保险的覆盖度还很有限,大多数遭灾的情况下是没有保险来赔付的,这个风险只能自己扛。风险面前哪有利润可言!

四、你和利息在PK

苗木产业的融资成本是很高的,如果能像联想那样钱多,也就会安下心来,做好十年不挣钱的准备,放长线钓大鱼,但大多数投资农业的经营主体没有这个实力,只能在资金的问题上苦苦挣扎。在农地无法抵押、担保困难等情况下,关键农时季节也就只有靠民间融资了,光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利润,一旦市场行情没有达到预期,而投资周期又那么长,于是倒在黎明前便成为苗木投资一个重要的现象。

任何一个行业,想要提高利润,无非就是要做到四个字:开源节流。下面就来说说,苗木行业怎么来开源节流:

一、开源

1、抢占市场先机

有涨有落将是未来苗木市场的常态,面对跌宕起伏的苗木市场变化,我们不得不保持清醒的大脑,学会提升自身的专业素养,培养市场嗅觉,提高苗木市场分析预测的能力。

2、拓展信息渠道

在传统的苗木销售模式里,广大苗木人的处境都十分被动,能获取的信息有限,利润也所剩无几。但是互联网技术的融入很大程度上促进了苗木供需信息的共享,这是惠及广大苗木人的好事,借助苗木平台所创造的力量,将在很大程度上改变苗农的被动处境。

3、转变发展模式

现在大多苗企仅仅是扮演为园林绿化工程提供原材料的角色。随着人民生活水平的提高,生态旅游和家庭园艺的消费需求不断增长。一些苗企也在顺应这种需求,跨界融合转型发展,通过转变发展模式,跨界进军生态旅游。

影响苗木利润的4个因素和提高利润的2个方法

二、节流

1、科学规划苗圃

苗圃规划是从事苗木种植业首先面临的问题,科学的苗圃选址、合理的苗圃树种规划会起到事半功倍的作用。做苗木种植,苗圃的规划不能盲目,苗圃的选址、土壤、苗圃基地建设都应合理规划。在苗木种植方面也需要做好长远的规划,根据苗木的出圃时间做好间距,做好苗圃的日常管理工作,修剪施肥、防治病虫害、中耕除草等。

2、降低生产成本

目前苗圃生产依旧处于粗放管理的模式,租地成本、人工成本较大,但随着苗木市场对工程苗的要求越来越高,未来苗木生产必将向标准化、精品化靠拢,苗木生产必将投入更多的管理技术,如何提高苗木质量、降低生产成本,是每个苗木人的必修课。

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