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曹虎:我在苗木行业“折腾”的18年

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-02 16:03   评论中大奖(共0人参与)
 
 
曹虎:我在苗木行业“折腾”的18年
曹虎:我在苗木行业“折腾”的18年

18岁,正是人一生中旭日东升般朝气蓬勃的年纪。江苏沭阳申奥苗木场的总经理曹虎也在一路前行奋进中迎来了他在苗木行业的第18年。

有着“虞姬故里,花木之乡”美誉的颜集镇地处江苏省沭阳县,是国家林业部首批命名的“中国花木之乡”。 从小在这样的环境长大,曹总目睹着颜集镇一步步扩大花木种植面积,建立花木栽培基地,产业发展也日趋成熟。

“爷爷那辈就已经是苗木人,所以对于苗木行业总有着不一样的感情。”的确如此,大学期间,曹总就开始为他的苗木之路打下基础。“那时候凭着一股‘初生牛犊不怕虎’的劲头,坐公交车跑遍城市大小角落,去单位推销苗木或者马路边直接销售等都是常有的事情。”这些又苦又累的经历,从曹总的叙述中缓缓传来,没有抱怨没有感慨,更多的是一种历练之后的欣然。

这样似火的激情也一直持续在曹总的苗木生涯中,“有想法、爱折腾”就是他的真实写照。

从进入苗木行业开始,曹总就紧随市场潮流,目光深远,目前沭阳申奥苗木场面积已扩展到400多亩,蜀桧、紫叶李、红梅、红枫、红叶石楠树等多达三十几种的精品小苗、花灌木、球类植物等在这里都能找到。“申奥能受到客户长久以来的信任支持与我们的质量分不开,奉行‘宁缺毋滥’的原则,我们完全按照冠幅、高度、地径、土球重量和尺寸、米径等客观标准衡量,苗木质量绝大部分都会略优于客户要求的标准。绝不以次充好,以少报多。”曹总颇为骄傲的说道。

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成立物流中心,健全苗木运输渠道

2017年5月份,为了解决客户运苗回程用车问题,降低客户运输成本,“申奥物流中心”应运成立。这样一个创新的举动缘由何在呢?对于苗木行业又会有怎样的冲击和改变?

“一方面,苗木行业的特殊性决定了其在运输中无法做到像普通物流那般方便快捷,成立申奥物流中心的初衷也是为了更好的服务客户,让客户在回程运苗时能随时随地有车装,有车运,不影响苗木移植的时间。另一方面,物流中心不仅仅是只服务我们苗木场自己的客户,也面向有回程车需求的苗木人,我希望这样一种方式能够为健全苗木运输渠道做一点贡献,给这个行业带去一些正能量。”曹总如是说道。

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工程供苗整体打包,货源组织完备

多年来,本着“替客户所想、解客户之忧”的初心,苗木场的经营规模越来越大。与此同时,曹总也在这摸爬滚打中用真心赢得了众多合作伙伴的信任和支持,面对市场上工程用苗种类要求多的难题,一个大胆的想法又在曹总的脑子里产生了。

充分利用当前资源,推出“工程供苗整体打包”服务,“在申奥苗木场能通过各方渠道一次性配齐施工方需要的所有苗木,充分保证质量的情况下,能每天发货5至10车,货源组织十分完备。”曹总分享道。

这样一来既省去工程单位“多方求苗而不得”的烦忧,又不会耽误施工进程,自从推出便受到了广泛好评。

完善的售后服务,提高回头率

“一次生意,终身朋友”是曹总常常挂在嘴边的话。如何完善苗木行业的售后服务,真正做到客户至上,提高顾客回头率让曹总有了新的思考。

苗木有不同的生长周期和管护方法,合作达成后,曹总不仅为客户免费办理苗木检疫等繁杂手续,并且提供专业人士对客户进行有效的花卉苗木栽培技术支持,将如何施肥,如何管理等问题一一细化指导,大大提高了产品成活率,也获得了客户的一致称赞。

路漫漫,尽管前路仍有荆棘,曹总对于接下来的苗木事业依旧像当初那个激情的自己一样,充满着信心和期待。想法大胆的他又会折腾出哪些创意?我们还是拭目以待吧。

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